Cession d’agences de voyages : comment éviter les pièges ?
Jean-Marie Seveno, ex-directeur général du GIE ASHA (Selectour Havas Voyages) et fin connaisseur financier du secteur des agences, nous donne les six points clés pour réussir une cession.
1. Bien connaître son entreprise
Jean-Marie Seveno insiste sur la nécessité de préparer un audit à l’intention de l’acheteur, à la fois sur la clientèle, l’activité, les dossiers en cours. « La plupart du temps, les vendeurs ne savent pas précisément la marge dégagée par leurs différentes activités, en incluant le nombre d’employés dédiés et le temps passé », dit-il d’expérience. Attention aussi aux actifs corporels comme les machines et les actifs incorporels tels les brevets. Les dettes dues aux fournisseurs, les dettes fiscales et sociales doivent être clairement chiffrées. Tous ces points contribuent à définir une valeur d’entreprise.
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