Vente de voyages : l’arrière-saison sera-t-elle meilleure que l’été ?

Le Baromètre Orchestra/L’Echo touristique a donné ses premières estimations des ventes en agences pour le mois de septembre, en date de départs. Arrêté à la date du 10, le volume d’affaires enregistré par les agences du panel enregistre une hausse de 1,5% en départs mais une baisse du nombre de dossiers de 6%.

Dans le Top 5 des destinations, figurent les grands classiques : l’Espagne, la Grèce, la France métropolitaine, la Tunisie et l’Italie (voir le tableau en cliquant ici).

Toussaint : un nombre de dossiers qui progresse de 13,4%

Pour les prochaines vacances de la Toussaint, du 19 octobre au 4 novembre, le baromètre fait état d’un volume d’affaires en progression de 11,2%, avec un nombre de dossiers à +13,4%. Le panier moyen, lui, recule de 2%.

« Les Français, empêchés de partir parce qu’ils travaillaient pendant les Jeux olympiques, ou qu’ils souhaitaient suivre les épreuves, ont pour certains décalé leurs vacances, a souligné Linda Lainé, rédactrice en chef de L’Echo touristique, invitée et partenaire de la conférence. Les familles représentent la moitié des dossiers. La saison se présente bien, mais il ne fait pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tuée. »

Le top 5 reprend pratiquement les mêmes pays : la Tunisie, l’Espagne, la France, puis l’Egypte et le Maroc.

Le Japon dans le top 3 des requêtes chez Pinterest

Ces premières estimations suivent un « été olympique et atypique », selon Linda Lainé. « L’année 2024 a connu des yoyos, après une année 2023 exceptionnelle », a-t-elle résumé. Un constat partagé par René-Marc Chikli, président du Syndicat des entreprises du tour-operating (Seto) : « Nous sommes portés par la recette unitaire en hausse de 7%, due à l’inflation. L’année 2024 a démarré très fort, mais les ventes se sont tassées en juillet en raison des Jeux olympiques et des messages négatifs délivrés en amont ». Dans le détail, la Tunisie, une destination traditionnellement entrée de gamme, a souffert de la hausse des prix. « C’est le long-courrier qui a sauvé la saison d’été », analyse-t-il.

De fait, le retour en force de l’Asie dans l’offre long-courrier, a boosté les ventes. « Chez Asia, le Japon, la Thaïlande et le Vietnam ont performé, avec parfois un effet inflationniste de 28% sur les tarifs aériens (depuis l’avant-Covid, Ndlr). Les petits paniers, eux, ne sont pas revenus », a déclaré Guillaume Linton, le président du voyagiste. Le Sri Lanka, l’Inde et la Chine restent à la traîne.

Pour la première fois présent sur l’IFTM, Bastien de Montaigne, directeur du département Travel chez Pinterest, a confirmé les tendances. « En tant que moteur de recherche visuel, nous avons une bonne perception des destinations recherchées en amont du voyage, précise-t-il. Chez nous, le Japon est dans le top 3 des requêtes ». Pinterest revendique 5 à 6 millions d’utilisateurs français par mois sur la thématique « voyage ».

Retour des vols directs sur l’Asie-Pacifique et les Seychelles

Pour l’année 2025, Guillaume Linton parie sur le retour des petits prix, avec un effet rattrapage et une activité identique à celle de 2019. Quelques différences vont se faire sentir : l’anticipation des réservations, des voyages hors saison pour éviter la saturation de certains sites, des séjours plus longs sur place. « La reprise des vols directs au départ de Paris vers Perth, Kuala Lumpur et Manille sont de nature à relancer la demande », prédit-il. Toujours sur le long-courrier, Air France a annoncé l’ouverture d’un vol direct sur les Seychelles. De Paris, l’archipel n’est plus desservi en direct depuis quelques années.

Sur la prochaine saison, René-Marc Chikli se montre prudent. « A ce jour, nous n’avons engrangé que 20% du portefeuille pour l’hiver, a-t-il déclaré. Le Maroc émerge en tant que première destination vendue. Pour les vacances de février 2025, les décisions ne sont pas encore prises. Je pense qu’il y aura une clientèle qui anticipera beaucoup et une autre qui réservera en dernière minute. »

Quant au Baromètre Orchestra, il est appelé à s’enrichir, a expliqué Bastien Crochet, vp sales et marketing de la plateforme. De nouvelles données pourront être partagées sur la typologie des clients, l’âge, la durée de séjour, la fenêtre de réservation, la ville de départ.